Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, doanh nghiệp không chỉ cần một chiến lược marketing tổng thể mạnh mẽ mà còn phải chú trọng vào hoạt động tại điểm bán – nơi “đo lường” hiệu quả thực sự của thương hiệu. Vì vậy, nhu cầu tuyển Trade Marketing Executive ngày càng tăng mạnh, trở thành một trong những vị trí được săn đón nhất trong ngành marketing tại Việt Nam.

Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn, có tính thử thách, có lộ trình thăng tiến rõ ràng và thu nhập cạnh tranh, bài viết này sẽ giúp bạn hiểu chi tiết về vị trí trade marketing, lý do các doanh nghiệp liên tục đăng tin tuyển trade marketing, đồng thời cung cấp cái nhìn sâu hơn về kỹ năng, trách nhiệm, và cơ hội phát triển của nghề.

1. Trade Marketing là gì và vì sao doanh nghiệp liên tục đẩy mạnh tuyển Trade Marketing Executive?

Trade Marketing được xem là “mắt xích” quan trọng kết nối Marketing – Sales – Điểm bán, đảm bảo sản phẩm của thương hiệu không chỉ xuất hiện đúng nơi, đúng thời điểm mà còn thu hút khách hàng ngay khi họ đứng trước quầy kệ. Nếu marketing định hướng chiến lược và xây dựng hình ảnh thương hiệu, thì trade marketing là bộ phận biến chiến lược đó thành kết quả thực tế tại thị trường.

Khác biệt rõ nhất giữa trade marketing và digital marketing nằm ở việc trade marketing tập trung toàn bộ nguồn lực vào hoạt động thực địa và hiệu quả bán hàng tại cửa hàng (offline & in-store), bao gồm:

• Quản lý, triển khai vật phẩm trưng bày (POSM)
• Kích hoạt thương hiệu tại điểm bán
• Làm việc trực tiếp với nhà phân phối và đối tác kênh bán
• Triển khai chương trình khuyến mãi theo từng khu vực
• Theo dõi doanh số, thị phần và tốc độ tăng trưởng
• Nâng cấp trải nghiệm mua sắm ngay tại cửa hàng

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các thương hiệu FMCG, F&B, thời trang, dược phẩm hay điện máy, việc chiếm ưu thế về trưng bày và độ phủ trở thành yếu tố sống còn. Đây chính là lý do khiến nhu cầu Tuyển Trade Marketing Executive tăng mạnh, từ tập đoàn lớn đến các doanh nghiệp SME đều muốn xây dựng đội ngũ trade bài bản để bứt phá doanh số.

Xem thêm: Digital marketing tuyển dụng – Môi trường chuyên nghiệp, lộ trình rõ ràng

2. Vì sao nghề Trade Marketing ngày càng hút giới trẻ?

2.1 Đặc thù công việc mang tính thực tiễn cao

So với những vị trí marketing văn phòng thiên về lập kế hoạch hay chạy quảng cáo, công việc của Trade Marketing Executive mang tính thực chiến rõ rệt. Bạn sẽ thường xuyên:

• Khảo sát thị trường
• Ghé thăm điểm bán và đánh giá trưng bày
• Làm việc trực tiếp với đội ngũ sales, PG/PC, chủ cửa hàng và nhà phân phối
• Triển khai các chương trình kích hoạt và khuyến mãi ngoài thị trường

Nhờ mức độ “va chạm” liên tục này, người làm trade marketing tích lũy kinh nghiệm nhanh hơn rất nhiều so với các vị trí marketing thuần bàn giấy.

2.2 Thu nhập hấp dẫn và ổn định

Mức thu nhập phổ biến hiện nay của Trade Marketing Executive:

Kinh nghiệm	Thu nhập tham khảo
0–1 năm	9–12 triệu/tháng
1–3 năm	13–18 triệu/tháng
3–5 năm	20–28 triệu/tháng
Senior / Supervisor	25–35+ triệu/tháng

Ngoài lương cứng, nhân sự trade còn được hưởng thưởng doanh số, KPI chương trình, phụ cấp di chuyển, và các khoản thưởng khác theo chiến dịch.

2.3 Lộ trình phát triển rõ ràng và rộng mở

Nghề trade marketing có lộ trình thăng tiến mạch lạc, phù hợp với những bạn trẻ muốn phát triển lâu dài:

• Trade Marketing Executive
• Trade Marketing Senior
• Trade Marketing Supervisor
• Trade Marketing Manager
• Shopper Marketing Manager
• Channel Development Manager

Không ít trưởng nhóm Sales hoặc Brand Manager hiện nay đều bắt đầu từ vị trí Trade Marketing Executive bởi họ sở hữu lợi thế: hiểu thị trường, hiểu khách hàng và nắm chắc quy trình bán hàng thực tế.

3. Doanh nghiệp tuyển Trade Marketing Executive cần những tiêu chí gì?

Khi đăng tin tuyển trade marketing, phần lớn doanh nghiệp đều đặt ra các yêu cầu sau:

3.1 Kiến thức nền tảng

• Tốt nghiệp các ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kinh tế
• Hiểu biết căn bản về hành vi người tiêu dùng
• Am hiểu thị trường FMCG là một lợi thế
• Có khả năng phân tích số liệu và tư duy logic

3.2 Kỹ năng chuyên môn quan trọng

• Giao tiếp và làm việc với đối tác kênh phân phối
• Khả năng giám sát điểm bán
• Quản lý và triển khai POSM
• Lập kế hoạch trade marketing
• Sẵn sàng đi thị trường thường xuyên
• Sử dụng thành thạo Excel, Google Sheet hoặc các phần mềm báo cáo

3.3 Tố chất phù hợp với nghề

• Nhiệt huyết, chịu trách nhiệm cao
• Chịu được áp lực và deadline dày
• Tính cách linh hoạt, năng động
• Quan sát tốt và nhạy bén với thị trường
• Tư duy tối ưu, luôn tìm cách cải thiện hiệu suất công việc

4. Mô tả công việc chi tiết khi ứng tuyển Trade Marketing Executive

Để phù hợp với các vị trí tuyển trade marketing, ứng viên cần hiểu rõ những nhiệm vụ chính sau đây:

4.1 Lập kế hoạch & triển khai các chương trình trưng bày

• Xây dựng chương trình trưng bày theo từng khu vực và từng nhóm sản phẩm
• Đề xuất ngân sách trade marketing phù hợp
• Phối hợp với đội sales và supervisor để đảm bảo các điểm bán triển khai đúng kế hoạch
• Theo dõi chỉ số KPI nhằm đánh giá hiệu quả chương trình

4.2 Quản lý POSM

• Làm việc với bộ phận thiết kế để phát triển các vật phẩm trưng bày
• Giám sát quá trình in ấn và triển khai POSM tại điểm bán
• Lắp đặt kệ, poster, standee, wobbler… theo tiêu chuẩn thương hiệu
• Kiểm soát kho POSM để tránh lãng phí ngân sách
• Đảm bảo nhận diện thương hiệu đồng bộ ở tất cả điểm bán

4.3 Phân tích thị trường và đánh giá đối thủ

• Theo dõi thị phần của từng SKU
• Khảo sát chính sách trưng bày và chương trình marketing của đối thủ
• Đánh giá mức độ nhận diện thương hiệu và trải nghiệm mua sắm tại điểm bán

4.4 Hỗ trợ bộ phận Sales

• Cung cấp POSM và tài liệu hỗ trợ bán hàng
• Triển khai chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy sell-in & sell-out
• Theo dõi doanh thu theo khu vực và đưa ra đề xuất tối ưu

4.5 Báo cáo và phân tích

• Tổng hợp dữ liệu doanh số theo từng sản phẩm
• Tính toán ROI của các chương trình trade marketing
• So sánh, đánh giá hiệu quả và đề xuất cải tiến cho các chiến dịch sau

5. Những lĩnh vực có nhu cầu tuyển Trade Marketing Executive cao nhất hiện nay

5.1 FMCG – “thánh địa” của Trade Marketing

Các thương hiệu lớn như Unilever, Masan, Nestlé, P&G, Coca-Cola hay Vinamilk đều sở hữu đội ngũ trade marketing mạnh. Đây là ngành có nhu cầu tuyển dụng nhiều nhất do số lượng điểm bán lớn và mức độ cạnh tranh cao.

5.2 Dược phẩm & chăm sóc sức khỏe

Trade marketing trong ngành dược tập trung vào nhà thuốc, phòng khám và hệ thống phân phối đặc thù. Việc trưng bày chuẩn cùng các chương trình sampling là yếu tố quan trọng.

5.3 Thời trang – mỹ phẩm

Các chuỗi cửa hàng thời trang, showroom và beauty retail cần trade marketing để quản lý trưng bày, hình ảnh và chương trình kích cầu.

5.4 F&B

Từ chuỗi cà phê, trà sữa đến các thương hiệu đồ uống lớn đều cần Trade Marketing Executive để mở rộng độ phủ, đảm bảo hình ảnh và trưng bày đồng nhất trên toàn hệ thống.

5.5 Điện máy – thiết bị công nghệ

Các chương trình trải nghiệm sản phẩm, demo tại cửa hàng, lắp đặt booth trưng bày… đều không thể thiếu vai trò của trade marketing.

6. Lợi ích khi ứng tuyển Trade Marketing Executive

6.1 Rèn luyện kỹ năng thực chiến vượt trội

Khi tham gia vào vị trí Tuyển Trade Marketing Executive, bạn có cơ hội nắm bắt toàn bộ hoạt động vận hành ngoài thị trường — từ doanh thu, trưng bày, khuyến mãi đến quản lý nhà phân phối. Không có vị trí nào trong marketing hiểu rõ hệ thống bán hàng và hoạt động kênh phân phối thực tế như trade. Nhờ đó, tư duy phân tích dữ liệu, khả năng đánh giá thị trường và kỹ năng xử lý tình huống của bạn được cải thiện rõ rệt.

6.2 Xây dựng mạng lưới quan hệ giá trị cho sự nghiệp

Trong suốt quá trình làm việc, bạn sẽ kết nối với đội ngũ sales, PG/PC tại điểm bán, các nhà phân phối khu vực, supplier sản xuất POSM và nhiều đối tác triển khai khác. Những mối quan hệ này đóng vai trò cực kỳ quan trọng cho con đường phát triển nghề nghiệp về sau, đặc biệt khi bạn muốn tiến xa trong ngành FMCG, Sales hoặc Shopper Marketing.

6.3 Trải nghiệm đa dạng hoạt động và dự án thực tế

Một trong những yếu tố khiến nhiều ứng viên yêu thích khi ứng tuyển Trade Marketing Executive là sự linh hoạt của công việc. Bên cạnh nhiệm vụ văn phòng, bạn còn được trực tiếp:

• Đi thị trường đánh giá điểm bán
• Triển khai activation, sampling, event
• Làm việc với các đội nhóm để hoàn thành dự án
• Giám sát hoạt động trưng bày và triển khai chương trình

Sự đa dạng này giúp bạn nhanh chóng trưởng thành trong môi trường đầy biến động của ngành bán lẻ và FMCG.

6.4 Nâng cao khả năng quan sát và thấu hiểu hành vi người mua

Trade Marketing là vị trí tiếp xúc gần nhất với khách hàng tại điểm bán, nhờ vậy bạn hình thành khả năng quan sát tinh tế về hành vi mua sắm: yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua, vị trí trưng bày nào hiệu quả, chương trình khuyến mãi nào mang lại chuyển đổi cao… Đây là nền tảng quan trọng nếu bạn muốn hướng tới các vị trí như Shopper Marketing hoặc Brand Manager trong tương lai.

7. Bí quyết giúp bạn nổi bật khi ứng tuyển vào các vị trí tuyển trade marketing

7.1 Tập trung vào kinh nghiệm thực tế

Đối với nhà tuyển dụng, kinh nghiệm thực chiến luôn có giá trị lớn khi xét duyệt ứng viên cho vị trí Tuyển Trade Marketing Executive. Nếu bạn từng:

• Làm PG/PC
• Làm sales hoặc chăm sóc khách hàng
• Tham gia tổ chức sự kiện
• Triển khai POSM
• Góp mặt trong các chương trình activation

… thì đây là lợi thế cực lớn. Những trải nghiệm này chứng minh bạn hiểu thị trường và có thể bắt nhịp công việc nhanh.

7.2 Chuẩn bị CV dựa trên số liệu và KPI rõ ràng

Một CV chuyên nghiệp trong ngành trade marketing cần có các con số cụ thể, chẳng hạn:

• Số điểm bán phụ trách và mức độ tăng trưởng
• KPI doanh số đạt được
• Số chương trình trade đã triển khai
• Ngân sách trade marketing từng quản lý
• Tỷ lệ ROI của chiến dịch (nếu có)

Nhà tuyển dụng đánh giá rất cao những ứng viên biết lượng hóa thành tích.

7.3 Thể hiện sự am hiểu về thị trường và thương hiệu

Trước khi nộp hồ sơ, hãy tìm hiểu kỹ:

• Danh mục sản phẩm doanh nghiệp đang kinh doanh
• Đối thủ cạnh tranh trong ngành
• Mô hình phân phối và chiến lược trade marketing hiện tại

Một ứng viên hiểu rõ thị trường luôn tạo ấn tượng mạnh và được ưu tiên lựa chọn.

8. Những sai lầm phổ biến khiến ứng viên dễ trượt vị trí Trade Marketing

8.1 Hiểu sai rằng trade marketing chỉ là “trưng bày hàng”

Sự thật là trade marketing liên quan chặt chẽ đến doanh số, chiến lược kênh, hiệu suất bán hàng và dữ liệu thị trường. Nếu chỉ nghĩ đây là công việc trưng bày, bạn sẽ bỏ qua bản chất quan trọng của ngành.

8.2 Không sẵn sàng đi thị trường

Khoảng 60–70% công việc của Trade Marketing Executive diễn ra ngoài thị trường. Ứng viên ngại di chuyển thường khó theo kịp tốc độ công việc.

8.3 Hạn chế trong phân tích số liệu

Trade Marketing cần đo lường kết quả mỗi ngày: doanh số, chương trình, độ phủ, KPI… Thiếu kỹ năng Excel, thống kê và phân tích sẽ là điểm trừ lớn.

8.4 Thiếu khả năng lập kế hoạch

Doanh nghiệp tuyển trade marketing executive không chỉ để hỗ trợ sales, mà để triển khai các chương trình trade bài bản. Nếu bạn không biết lập kế hoạch và phân bổ nguồn lực, bạn sẽ khó theo đuổi nghề lâu dài.

9. Lộ trình phát triển sự nghiệp 3–5 năm cho người làm Trade Marketing

Nghề trade marketing có lộ trình thăng tiến rõ ràng, phù hợp cho người trẻ muốn phát triển nhanh.

Năm 1–2: Trade Marketing Executive

• Làm quen với quy trình POSM
• Triển khai chương trình tại điểm bán
• Thực hiện khảo sát thị trường
• Tích lũy kiến thức về kênh phân phối và ngành hàng

Năm 3–4: Trade Marketing Senior / Supervisor

• Quản lý đội nhóm theo khu vực
• Theo dõi và phân bổ ngân sách
• Lên kế hoạch trade marketing cho từng giai đoạn
• Kết nối giữa sales – marketing – nhà phân phối

Năm 5 trở đi: Trade Marketing Manager / Shopper Marketing

• Xây dựng chiến lược kênh toàn quốc
• Quản lý danh mục sản phẩm
• Điều phối đội ngũ trade trên nhiều tỉnh thành
• Tối ưu hiệu suất bán hàng và ROI của chương trình

Đây được đánh giá là một trong những ngành có tốc độ thăng tiến nhanh nhất trong lĩnh vực marketing, đặc biệt phù hợp với những ai có nền tảng thực chiến tốt.

Xem thêm: Tuyển marketing executive – Làm việc với dự án thực tế

Kết luận

Sự cạnh tranh gay gắt tại điểm bán khiến nhu cầu tuyển trade marketing không ngừng tăng. Đây là cơ hội tuyệt vời cho những ai:

• yêu thích thị trường
• muốn phát triển kỹ năng thực chiến
• muốn lộ trình thăng tiến rõ ràng
• muốn mức thu nhập tốt và ổn định

Dù bạn là sinh viên mới ra trường hay người đã có kinh nghiệm sales/PG, bạn đều có cơ hội phát triển mạnh nếu nắm bắt ngay nhu cầu tuyển dụng trade marketing hiện nay.