Ngành Marketing từ lâu đã được xem là “miền đất hứa” cho những người trẻ yêu sáng tạo, yêu sự thay đổi và khát khao tạo ra giá trị thực cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, đi kèm với sự hấp dẫn ấy là một hiện tượng đang âm thầm bào mòn niềm tin của không ít marketer – đó chính là “ảo lương”.

Có những vị trí nghe qua tưởng hấp dẫn: Content lương 15 triệu, Social Media nhận 20 triệu, Media Buyer bonus khủng… Nhưng khi bước chân vào, nhiều ứng viên vỡ mộng vì mức lương đó đi kèm với KPI phi thực tế, công việc kiêm nhiệm ba bốn đầu việc hoặc thu nhập bị “gọt” sau hàng loạt điều kiện phụ.

Câu hỏi đặt ra là: Vị trí nào trong ngành Marketing dễ bị “ảo lương” nhất? Và làm sao để cả ứng viên lẫn nhà tuyển dụng thoát khỏi vòng xoáy này? Bài viết này sẽ không chỉ “chỉ mặt đặt tên” những vị trí dễ bị thổi phồng thu nhập, mà còn cung cấp cái nhìn thực tế – từ kinh nghiệm tuyển dụng, quản lý và làm nghề – để giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn trên hành trình sự nghiệp Marketing.

“Ảo lương” là gì – Căn bệnh âm thầm trong ngành Marketing hiện đại

Những năm gần đây, ngành Marketing đã và đang trở thành điểm đến mơ ước của hàng ngàn bạn trẻ Việt Nam. Sức hút đến từ môi trường năng động, không ngừng đổi mới và cơ hội nghề nghiệp trải dài từ doanh nghiệp lớn đến các agency startup. Thế nhưng, đi cùng với đà phát triển mạnh mẽ ấy là một thực trạng đáng lo ngại – hiện tượng “ảo lương”.

Khái niệm “ảo lương” trong ngành này có thể hiểu là sự thổi phồng thu nhập của một vị trí cụ thể, xuất phát từ phía nhà tuyển dụng hoặc chính ứng viên. Lúc tuyển dụng, một số doanh nghiệp đưa ra mức lương hấp dẫn trên giấy, nhưng khi bắt tay vào công việc, nhân sự mới vỡ lẽ: thu nhập thực tế chưa hề bao gồm các khoản như KPI, thưởng doanh số, chi phí phát sinh hay các điều kiện đi kèm. Ngược lại, một số ứng viên – đặc biệt là các bạn mới ra trường – lại có xu hướng đánh giá quá cao giá trị bản thân chỉ sau vài khóa học online, dẫn đến kỳ vọng lương vượt xa năng lực thực tế.

Không ít trường hợp, một vị trí được quảng cáo là “chuyên viên” nhưng thực tế là “3 trong 1”: vừa viết content, vừa chạy Ads, lại kiêm cả chăm sóc khách hàng và báo cáo chiến dịch. Lương thực nhận chưa chắc bằng một nửa kỳ vọng ban đầu.

Trong bối cảnh thị trường tuyển dụng cạnh tranh, những hiểu lầm và thiếu minh bạch về lương bổng đang vô tình tạo ra sự lệch pha giữa cung và cầu nhân sự trong ngành Marketing. Vậy cụ thể, đâu là những vị trí thường xuyên dính “mác” thu nhập cao nhưng lại khiến ứng viên thất vọng nhiều nhất? Hãy cùng bóc tách từng vị trí trong phần tiếp theo.

Xem thêm: Nghề Marketing vẫn sống khỏe mà không cần học AI?

Vì sao mức lương trong ngành Marketing dễ bị “ảo hóa”?

Sự phát triển mạnh mẽ của ngành Marketing kéo theo nhu cầu tuyển dụng ngày càng tăng. Tuy nhiên, mức độ minh bạch và chính xác trong việc xác định thù lao cho từng vị trí lại đang là bài toán khó. Không ít ứng viên – đặc biệt là người mới – bước chân vào nghề với những kỳ vọng lương bổng hoàn toàn không thực tế. Vậy đâu là gốc rễ khiến mức thu nhập trong ngành này thường xuyên bị "phóng đại" một cách vô tình (hoặc cố ý)?

Không có chuẩn hóa về thù lao cho từng vị trí trong ngành Marketing

Không giống như các lĩnh vực có quy chuẩn rõ ràng về vai trò và mức lương như ngành y, công nghệ hay tài chính ngân hàng, ngành Marketing là một hệ sinh thái đa dạng, nơi mỗi công ty có thể “định nghĩa” lại chức danh theo cách riêng.

Một chức danh như "Content Marketing" có thể chỉ yêu cầu viết bài blog tại công ty này, nhưng tại công ty khác lại đòi hỏi viết nội dung bán hàng, xây dựng kịch bản cho video TikTok, quản lý fanpage, thậm chí chạy quảng cáo Facebook cơ bản. Với vai trò không đồng nhất, việc định giá lương cho một vị trí trở nên hết sức chủ quan, khiến ứng viên khó lòng biết được đâu là con số phản ánh đúng năng lực và khối lượng công việc.

Doanh nghiệp tung "mồi lương" để thu hút ứng viên

Thực tế tuyển dụng cho thấy không ít doanh nghiệp sử dụng chiến thuật “treo lương đẹp” để thu hút ứng viên. Những mẫu tin với mức lương từ “10 đến 20 triệu” thường được đính kèm cụm từ “tùy năng lực” hoặc “cộng bonus”, nhưng lại không nêu rõ các chỉ số đánh giá hiệu suất hay điều kiện để đạt mức thu nhập tối đa.

Điều này dẫn đến hiểu nhầm tai hại, nhất là với các bạn mới vào nghề, chưa có kinh nghiệm thương lượng lương hoặc phân tích job description. Họ dễ bị cuốn theo con số hấp dẫn mà không đặt ra câu hỏi: “Để đạt được mức lương này, mình phải hoàn thành những gì, với khối lượng và áp lực ra sao?”

Ứng viên kỳ vọng vượt xa năng lực thực tế

Không thể phủ nhận rằng ngành Marketing đang ngày càng trở nên dễ tiếp cận. Chỉ với một chiếc laptop và vài khóa học online, ai cũng có thể học về digital ads, SEO, content… Nhưng vấn đề là: học nhanh thì dễ, làm giỏi mới khó.

Nhiều bạn trẻ sau vài tháng học online đã tự tin ứng tuyển với mức lương kỳ vọng 15 – 20 triệu đồng. Tuy nhiên, họ lại thiếu trải nghiệm thực tế, chưa từng va chạm với ngân sách thật, chưa từng triển khai chiến dịch thật cho khách hàng thật. Hậu quả là sự chênh lệch giữa kỳ vọng và thực tiễn trở nên quá lớn – góp phần đẩy mức lương trong ngành Marketing vào trạng thái “bong bóng”.

Top 5 vị trí trong ngành Marketing thường bị “thổi phồng” mức lương

Thị trường tuyển dụng trong ngành Marketing hiện nay không thiếu những công việc nghe qua tưởng “lương cao việc nhẹ”, nhưng thực tế lại tiềm ẩn nhiều áp lực mà ứng viên chưa lường trước. Dưới đây là 5 vị trí thường xuyên bị “đội giá” lương, khiến không ít người trẻ bước vào nghề với kỳ vọng lớn rồi nhanh chóng... vỡ mộng.

Content Marketing – Không chỉ đơn thuần là viết

Trong danh sách các công việc phổ biến nhất của ngành Marketing, Content Marketing gần như luôn nằm trong top đầu. Tuy nhiên, chính vì phổ biến mà vai trò này cũng dễ bị hiểu nhầm – và kéo theo đó là mức lương bị kỳ vọng sai lệch.

Nhiều bạn mới vào nghề cho rằng chỉ cần viết tốt là đủ để đạt thu nhập 15 – 20 triệu mỗi tháng. Nhưng thực tế, để trở thành một content marketer có giá trị cao trên thị trường, bạn cần thành thạo cả kỹ thuật viết chuẩn SEO, biết lên kế hoạch nội dung dài hạn, hiểu rõ hành trình khách hàng (customer journey), có khả năng tạo nội dung chuyển đổi (conversion content), và thậm chí biết cách sử dụng các công cụ như Canva, CapCut, hoặc Google Trends để hỗ trợ công việc.

👉 Mức lương khởi điểm thực tế cho vị trí Content Executive hiện dao động trong khoảng 6 – 8 triệu đồng/tháng. Thu nhập cao hơn chỉ đến khi bạn có thể chứng minh khả năng định hướng chiến lược nội dung hoặc tạo ra các sản phẩm content mang lại doanh thu rõ ràng.

Social Media Executive – Đăng bài chỉ là phần nổi của tảng băng

Trong mắt nhiều người chưa từng làm việc trong ngành Marketing, công việc quản lý mạng xã hội có vẻ đơn giản: đăng bài, trả lời comment, thi thoảng livestream… Tuy nhiên, phía sau mỗi post Facebook là cả một chuỗi quy trình từ lập kế hoạch nội dung, định hình thông điệp, theo dõi chỉ số reach – engagement – conversion, đến quản lý khủng hoảng truyền thông (nếu có).

Không ít tin tuyển dụng ghi rõ “mức lương từ 12 – 15 triệu” nhưng đi kèm là yêu cầu “đa nhiệm”: biết thiết kế cơ bản, edit video ngắn cho TikTok/Instagram Reels, chạy quảng cáo cơ bản, và đôi khi phải làm việc ngoài giờ để cập nhật xu hướng kịp thời.

👉 Sự "ảo" nằm ở việc mô tả công việc nghe có vẻ nhẹ nhàng, nhưng thực tế khối lượng công việc lại thuộc loại "full-stack" trong phạm vi mạng xã hội – điều không dễ để ứng viên mới thích nghi.

SEO Executive – Nghe “miễn phí” nhưng trả giá bằng công sức

Trong ngành Marketing, SEO là mảnh đất màu mỡ nhưng cũng đầy thử thách. Một số doanh nghiệp xem SEO là giải pháp “không tốn ngân sách Ads” nên đặt kỳ vọng quá cao mà không hiểu rằng SEO cần thời gian, chiến lược bài bản và liên tục cập nhật theo thuật toán của Google.

Không ít bạn trẻ bước vào nghề SEO với kỳ vọng “lên top nhanh, lương cao”, nhưng sớm nhận ra rằng công việc này đòi hỏi kiến thức kỹ thuật như cấu trúc trang web, nghiên cứu từ khóa chuyên sâu, tối ưu onpage – offpage – technical SEO và cả kỹ năng viết nội dung chất lượng, logic. Bên cạnh đó, SEO cũng yêu cầu phân tích dữ liệu qua công cụ như Google Search Console, Ahrefs, SEMrush…

👉 Mức lương "ảo" thường đến từ những hứa hẹn như “trả theo hiệu quả top Google” trong khi KPI lại không khả thi – ví dụ: “lên top 1 trong 1 tháng với từ khóa cạnh tranh”. Kết quả là nhiều người bỏ cuộc vì không đạt KPI, dù đã bỏ ra rất nhiều công sức.

Media Buyer – Hoa hồng lớn, trách nhiệm càng lớn

“Chạy quảng cáo thì dễ, chỉ cần biết bật Ads là được” – là một quan niệm sai lầm cực kỳ phổ biến trong ngành. Sự thật là để trở thành một Media Buyer giỏi, bạn cần tư duy phân tích sâu sắc, khả năng tối ưu ngân sách, làm việc với hàng loạt biến số như tệp khách hàng, thời gian chạy, định dạng quảng cáo và chỉ số ROAS/CPA.

Một số doanh nghiệp đưa ra đề nghị hấp dẫn: lương cứng 8 triệu + bonus tới 10 triệu – nghe qua tưởng chừng lý tưởng. Nhưng đằng sau là áp lực nặng nề về chi phí, chuyển đổi, ngân sách thử nghiệm và thậm chí… hậu quả nếu tài khoản quảng cáo bị “bay màu”.

👉 Đây là vị trí mà lương thực nhận rất “mờ ảo” vì phụ thuộc hoàn toàn vào hiệu quả chiến dịch. Nếu Ads không ra đơn hoặc doanh thu không tăng, bạn gần như không được bonus, dù đã làm đúng quy trình.

Influencer Marketing / KOL Booking – Nghề thời thượng dễ bị bóp méo kỳ vọng

Với sự bùng nổ của TikTok, YouTube và Instagram, vị trí liên quan đến KOL/Influencer Marketing trở nên rất “hot”. Nhưng vì còn khá mới trong hệ thống các vai trò thuộc ngành Marketing, công việc này thường bị mô tả sai lệch.

Một số doanh nghiệp chỉ coi đây là công việc “đặt deal giá rẻ với KOL”, nhưng thực chất bạn sẽ phải làm rất nhiều: từ nghiên cứu KOL phù hợp với brand voice, thương lượng hợp đồng, theo dõi hiệu suất chiến dịch, đến xử lý các tình huống phát sinh như sai nội dung đăng bài hoặc khủng hoảng hình ảnh. Chưa kể, nhiều nơi còn yêu cầu bạn kiêm luôn các đầu việc liên quan đến content, social media và cả tổ chức sự kiện.

👉 Lương nghe có vẻ cao, nhưng khi đối mặt với danh sách 30–40 KOL phải quản lý mỗi tháng, thời gian làm việc không có khung giờ cố định và KPI gắt gao về số lượt hiển thị hoặc tương tác, bạn sẽ hiểu vì sao vị trí này dễ bị “bán lầm giá”.

Làm sao để tránh “vỡ mộng lương” khi làm việc trong ngành Marketing?

Kỳ vọng về mức thu nhập cao là điều hoàn toàn chính đáng khi bạn tham gia vào bất kỳ lĩnh vực nào, đặc biệt là trong một ngành đầy cạnh tranh và chuyển động nhanh như ngành Marketing. Tuy nhiên, để tránh rơi vào cái bẫy “ảo lương” – nơi con số nghe có vẻ hấp dẫn nhưng thực tế lại đầy rủi ro và áp lực – bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng hơn từ chính giai đoạn tìm việc và đánh giá bản thân.

Dưới đây là ba gợi ý quan trọng giúp bạn giữ đôi chân trên mặt đất khi bước vào thế giới Marketing đầy hào nhoáng.

Tìm hiểu kỹ mặt bằng thu nhập của từng vị trí trong ngành Marketing

Trước khi ứng tuyển bất kỳ công việc nào, việc cập nhật và đối chiếu mức lương trên thị trường là bước không thể thiếu. Các nền tảng tuyển dụng như vieclammarketing.vn, TopCV, VietnamWorks hay thậm chí LinkedIn đều cung cấp thông tin về mức thu nhập trung bình của từng vị trí dựa trên khu vực, kinh nghiệm và loại hình công ty (agency, in-house, startup…).

Thay vì chỉ dựa vào một tin tuyển dụng lẻ tẻ, bạn nên khảo sát từ nhiều nguồn, so sánh từ 3–5 mẫu tin cùng vị trí để có cái nhìn thực tế hơn. Điều này giúp bạn không bị “lóa mắt” bởi những mức lương cao bất thường, đồng thời cũng tự định vị được mình đang ở đâu trong bức tranh nhân lực ngành Marketing.

Tự xây dựng portfolio và có số liệu chứng minh năng lực

Trong một ngành đề cao hiệu suất và khả năng tạo ra giá trị như ngành Marketing, lời nói suông hay “đam mê” không đủ để thuyết phục nhà tuyển dụng trả lương cao. Bạn cần sở hữu một portfolio thể hiện rõ năng lực của mình – đó có thể là các bài viết nổi bật, chiến dịch bạn từng tham gia, bảng báo cáo quảng cáo, nghiên cứu thị trường, hoặc bất kỳ kết quả nào có thể đo lường được.

Đặc biệt, nếu bạn từng giúp fanpage tăng bao nhiêu lượt tương tác, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi từ bao nhiêu lên bao nhiêu, hoặc kéo traffic website từ con số nào lên con số nào, hãy thể hiện rõ trong hồ sơ ứng tuyển. Những con số thực tế này có sức nặng hơn gấp nhiều lần so với lời cam kết suông.

Đừng ngần ngại hỏi rõ KPIs, trách nhiệm và lộ trình công việc trước khi nhận việc

Một trong những lý do chính khiến ứng viên dễ “vỡ mộng” là vì đã nhận việc mà không hiểu rõ phạm vi công việc, kỳ vọng từ phía công ty, cũng như các chỉ số hiệu suất liên quan đến lương thưởng.

Trước khi ký hợp đồng, bạn hoàn toàn có quyền (và nên) đặt câu hỏi như:

Mức lương ghi trên hợp đồng đã bao gồm bonus hay chưa?

KPI cụ thể cho vị trí này là gì? Được đánh giá hàng tháng hay theo quý?

Công việc mang tính cá nhân hay làm việc theo nhóm? Có mentor hay phải tự vận hành?

Doanh nghiệp có cung cấp công cụ, ngân sách hoặc đào tạo nội bộ không?

Việc làm rõ những thông tin này không chỉ giúp bạn tránh những bất ngờ khó chịu sau này, mà còn thể hiện bạn là người chuyên nghiệp và hiểu rõ giá trị lao động của mình – điều mà bất kỳ nhà tuyển dụng nào trong ngành Marketing cũng đánh giá cao.

Xem thêm: Chạy quảng cáo từ số 0: Meta hay Google dễ bắt đầu hơn?

Kết luận

“Ảo lương” là hệ quả của sự thiếu minh bạch từ cả hai phía: ứng viên không định giá đúng bản thân, doanh nghiệp không rõ ràng về yêu cầu công việc.

Để tránh rơi vào vòng luẩn quẩn của kỳ vọng và thất vọng, cả nhà tuyển dụng lẫn người lao động cần xây dựng một thị trường lao động ngành Marketing lành mạnh hơn – nơi mọi con số đều có giá trị thực.

Nếu bạn là người đang tìm kiếm một vị trí phù hợp trong ngành Marketing, hãy bắt đầu bằng việc hiểu rõ bản thân và nghiên cứu kỹ thị trường. Còn nếu bạn là doanh nghiệp, hãy minh bạch từ đầu để tuyển được đúng người, đúng việc – và đúng giá trị.