Tuyển dụng Trade Marketing đang trở thành cụm từ được tìm kiếm nhiều nhất trong lĩnh vực nhân sự – marketing tại Việt Nam hiện nay. Khi thị trường bán lẻ ngày càng cạnh tranh, doanh nghiệp nào cũng cần những chuyên gia Trade Marketing giỏi để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng. Đây không chỉ là công việc “làm khuyến mãi” đơn thuần mà là vị trí chiến lược giúp kết nối giữa thương hiệu, kênh phân phối và người mua hàng.

Chính vì thế, nhu cầu tuyển dụng Trade Marketing tăng mạnh ở cả các tập đoàn lớn lẫn doanh nghiệp vừa và nhỏ. Với mức thu nhập hấp dẫn, lộ trình thăng tiến rõ ràng và cơ hội phát triển đa dạng, nghề Trade Marketing đang mở ra con đường sự nghiệp đầy tiềm năng cho những ai đam mê lĩnh vực tiếp thị và kinh doanh thực chiến.

1. Trade Marketing là gì? Vì sao doanh nghiệp nào cũng cần vị trí này

Khi nhắc đến tuyển dụng Trade Marketing, nhiều người vẫn chưa hiểu rõ đây thực chất là công việc gì và vì sao lại trở nên quan trọng đến thế trong hoạt động kinh doanh hiện đại.
Trade Marketing (tiếp thị thương mại) là lĩnh vực nằm giữa Marketing thương hiệu (Brand Marketing) và Bán hàng (Sales), giữ vai trò như “chiếc cầu nối” giúp chiến lược quảng bá thương hiệu được triển khai hiệu quả tại thực địa – nơi khách hàng ra quyết định mua hàng.

Cụ thể, người làm Trade Marketing chịu trách nhiệm đảm bảo rằng sản phẩm được trưng bày đúng chuẩn, xuất hiện đúng thời điểm và thu hút đúng đối tượng khách hàng. Họ chính là những người thiết kế các chương trình khuyến mãi, vật phẩm trưng bày (POSM), hoạt động activation hay roadshow tại điểm bán, qua đó kích thích hành vi mua hàng trực tiếp.

Khác với các hoạt động truyền thông đại chúng trên Facebook, Google hay TVC – vốn hướng tới xây dựng nhận diện thương hiệu – Trade Marketing là “chiến binh tuyến đầu” hoạt động tại siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ hay trung tâm thương mại, nơi sản phẩm chạm tay người tiêu dùng.
Chính vì thế, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp nào cũng cần nhân sự Trade Marketing giỏi để tối ưu trải nghiệm mua hàng, nâng cao độ phủ và thúc đẩy doanh số.

Hiện nay, nhu cầu tuyển dụng Trade Marketing đang tăng mạnh ở hầu hết các ngành hàng như FMCG, mỹ phẩm, điện máy, dược phẩm hay thời trang. Bởi chỉ khi điểm bán được tổ chức khoa học, hình ảnh thương hiệu mới thực sự “sống động” trong tâm trí khách hàng và mang lại hiệu quả bán hàng thực tế.

Xem thêm: Tuyển SEO: Lộ trình nghề nghiệp từ Fresher đến Leader

2. Vì sao tuyển dụng Trade Marketing trở thành xu hướng hot năm 2025

Không phải ngẫu nhiên mà tuyển dụng Trade Marketing trở thành từ khóa “nóng” trên các trang việc làm và diễn đàn nghề nghiệp năm 2025. Theo báo cáo mới nhất từ các hãng tư vấn nhân sự trong ngành FMCG & Bán lẻ, vị trí Trade Marketing nằm trong top 10 công việc có tốc độ tăng lương nhanh nhất, trung bình từ 15% – 25% mỗi năm.

Nguyên nhân đến từ sự chuyển dịch mạnh mẽ trong hành vi tiêu dùng và mô hình bán hàng. Nếu như trước đây doanh nghiệp chủ yếu phụ thuộc vào kênh truyền thống (GT – General Trade), thì nay các thương hiệu đang dần mở rộng sang kênh hiện đại (MT – Modern Trade) và thương mại điện tử (Online Trade).
Trong bối cảnh đó, Trade Marketing trở thành “trái tim” của chiến lược bán hàng, giúp kết nối thương hiệu với khách hàng thông qua trải nghiệm mua sắm thực tế và trực tuyến đồng bộ.

Một số yếu tố khiến tuyển dụng Trade Marketing bùng nổ trong thời gian gần đây gồm:

Cạnh tranh gay gắt tại điểm bán: hàng trăm thương hiệu cùng xuất hiện trên cùng một quầy kệ; thương hiệu nào có chiến lược trưng bày và khuyến mãi nổi bật hơn sẽ chiếm ưu thế.

Thay đổi hành vi người tiêu dùng: người mua hàng ngày càng chú trọng đến trải nghiệm trực quan – bao bì, vị trí sản phẩm, không gian trưng bày, chương trình giảm giá hay quà tặng kèm đều ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua.

Sự lớn mạnh của thương hiệu nội địa: doanh nghiệp Việt đang đầu tư mạnh vào Trade Marketing nhằm cạnh tranh sòng phẳng với thương hiệu quốc tế, đòi hỏi đội ngũ nhân sự có tư duy chiến lược và am hiểu thị trường.

Xu hướng kết hợp giữa Trade và Digital Marketing: hoạt động tại điểm bán nay không chỉ giới hạn ở siêu thị mà còn mở rộng sang các “gian hàng ảo”, livestream, hay khuyến mãi trực tuyến – tạo ra nhu cầu tuyển thêm nhân sự có khả năng thích ứng nhanh với công nghệ mới.

Chính nhờ những biến động này, vị trí Trade Marketing ngày càng được xem là “vũ khí bí mật” giúp doanh nghiệp tăng doanh số, chiếm lĩnh thị trường và củng cố hình ảnh thương hiệu. Và vì thế, tuyển dụng Trade Marketing không còn là xu hướng ngắn hạn, mà đã trở thành một chiến lược dài hơi của mọi công ty mong muốn phát triển bền vững trong kỷ nguyên tiêu dùng mới.

3. Công việc của Trade Marketing gồm những gì?

Để hiểu rõ hơn lý do tuyển dụng Trade Marketing ngày càng được doanh nghiệp chú trọng, chúng ta cần đi sâu vào bản chất công việc của vị trí này. Không giống như những vai trò thiên về truyền thông thương hiệu hay hoạch định chiến lược tổng thể, Trade Marketing là người trực tiếp đưa chiến lược ấy ra ngoài thị trường, biến ý tưởng trên giấy thành doanh số thực tế.

3.1. Lên kế hoạch và triển khai chương trình khuyến mãi tại điểm bán

Đây là nhiệm vụ quen thuộc nhất của một Trade Marketing Executive hoặc Supervisor. Họ sẽ cùng đội ngũ bán hàng lên kế hoạch chi tiết cho các chương trình khuyến mãi: giảm giá, tặng quà, combo sản phẩm hoặc quà tặng khách hàng thân thiết.
Công việc bao gồm việc dự trù ngân sách, lựa chọn vật phẩm POSM, xác định khu vực triển khai và theo dõi hiệu quả sau chương trình. Một chiến dịch được thiết kế tốt có thể giúp doanh số tại điểm bán tăng từ 10–30% chỉ trong vài tuần.

3.2. Quản lý hình ảnh thương hiệu tại điểm bán

Một phần quan trọng khác của Trade Marketing là đảm bảo hình ảnh thương hiệu luôn đồng nhất, nổi bật và dễ nhận biết.
Điều này bao gồm việc giám sát việc trưng bày sản phẩm, lắp đặt kệ hàng, banner, standee, poster, cũng như bố trí PG (Promotion Girl) và promoter tại các điểm bán chiến lược.
Người làm Trade Marketing cần thường xuyên đi thị trường, chụp ảnh báo cáo, kiểm tra tình trạng POSM và đề xuất thay đổi nếu cần. Chính những chi tiết này giúp thương hiệu ghi điểm trong tâm trí khách hàng.

3.3. Thu thập và phân tích dữ liệu thị trường

Một Trade Marketer giỏi không chỉ hoạt động ở hiện trường, mà còn phải biết phân tích số liệu.
Họ theo dõi dữ liệu sell-in (hàng giao cho nhà phân phối) và sell-out (hàng bán ra thị trường), từ đó phát hiện xu hướng tăng giảm doanh số, biến động theo khu vực, thời điểm hoặc chương trình khuyến mãi.
Các báo cáo này là cơ sở để ban lãnh đạo đưa ra quyết định về giá bán, sản lượng, chiến dịch truyền thông, hoặc phân bổ nhân sự bán hàng.
Do đó, trong các tin tuyển dụng Trade Marketing, kỹ năng xử lý Excel, Google Data Studio hay Power BI thường là yêu cầu bắt buộc.

3.4. Kết nối giữa đội Sales và Marketing

Một đặc trưng nổi bật của công việc Trade Marketing là vị trí cầu nối.
Người làm Trade phải hiểu ngôn ngữ của cả hai bên: Sales (quan tâm đến doanh số và độ phủ) và Marketing (quan tâm đến hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm người tiêu dùng).
Họ cần truyền tải thông tin chính xác từ thị trường cho bộ phận Marketing, đồng thời hướng dẫn đội Sales cách sử dụng tài liệu, POSM hoặc chương trình khuyến mãi mới.
Nhờ vai trò trung gian này, Trade Marketing giúp toàn bộ hệ thống vận hành trơn tru và thống nhất.

3.5. Tổ chức sự kiện và kích hoạt thương hiệu (Brand Activation)

Ngoài các hoạt động tại điểm bán, Trade Marketing còn phụ trách các sự kiện giới thiệu sản phẩm, activation tại trung tâm thương mại, trường học, khu dân cư hoặc hội chợ.
Họ lên kế hoạch chi tiết, thuê nhân sự, chuẩn bị hậu cần, đồng thời đo lường hiệu quả truyền thông – bán hàng sau chương trình.
Những chiến dịch như “Dùng thử miễn phí”, “Mua 2 tặng 1”, “Check-in nhận quà”… đều được Trade Marketing quản lý chặt chẽ để đảm bảo kết quả tốt nhất.

Tóm lại, người làm Trade Marketing là “chiến binh đa năng” vừa sáng tạo, vừa phân tích tốt, vừa có khả năng tổ chức và giám sát thị trường. Chính sự linh hoạt và thực chiến đó khiến tuyển dụng Trade Marketing luôn là ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp mong muốn mở rộng thị phần và xây dựng thương hiệu vững mạnh tại điểm bán.

4. Mức thu nhập và lộ trình thăng tiến trong ngành Trade Marketing

Một lý do khiến nhiều người tìm kiếm tuyển dụng Trade Marketing chính là thu nhập hấp dẫn.

Cấp bậc	Kinh nghiệm	Mức thu nhập trung bình (VNĐ/tháng)	Ghi chú
Trade Marketing Intern	0–6 tháng	5–8 triệu	Cơ hội học hỏi thực tế tại điểm bán
Trade Marketing Executive	1–3 năm	12–18 triệu	Phụ trách khu vực hoặc nhãn hàng nhỏ
Senior Executive / Supervisor	3–5 năm	20–35 triệu	Quản lý nhóm, đề xuất chiến lược
Trade Marketing Manager	5–8 năm	40–70 triệu	Xây dựng kế hoạch toàn quốc
Head of Trade Marketing	8+ năm	80–120 triệu+	Định hướng chiến lược dài hạn

Ngoài lương cứng, nhân sự Trade Marketing còn có:

Thưởng doanh số (KPI theo chiến dịch)

Phụ cấp đi thị trường, công tác phí

Cơ hội đào tạo & luân chuyển giữa các nhãn hàng lớn

Vì vậy, tuyển dụng Trade Marketing luôn thu hút ứng viên có tham vọng phát triển lâu dài trong ngành FMCG, bán lẻ, thiết bị tiêu dùng, mỹ phẩm, dược phẩm, hoặc hàng điện tử.

5. Kỹ năng cần có khi ứng tuyển Trade Marketing

Để vượt qua vòng tuyển dụng Trade Marketing, ứng viên cần chứng minh được mình không chỉ có kiến thức chuyên môn mà còn sở hữu bộ kỹ năng mềm linh hoạt, phù hợp với môi trường thực chiến. Một Trade Marketer giỏi phải biết cân bằng giữa “con số” và “trải nghiệm”, giữa “phân tích” và “thực thi”.

5.1. Kỹ năng chuyên môn

Am hiểu hoạt động tại điểm bán: Ứng viên nên nắm rõ các yếu tố POSM (vật phẩm trưng bày), quy chuẩn sắp xếp kệ hàng, hành vi mua sắm và cách thiết kế chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

Thành thạo công cụ văn phòng và phân tích dữ liệu: Excel, PowerPoint, Google Sheet hoặc Data Studio là “vũ khí” giúp bạn quản lý ngân sách, dự báo sản lượng và báo cáo hiệu quả chiến dịch.

Khả năng lập kế hoạch chiến dịch thương mại: Biết dự trù chi phí, chọn sản phẩm trọng điểm, xác định khu vực ưu tiên và thời gian triển khai phù hợp.

Hiểu biết marketing tổng thể: Một Trade Marketer giỏi phải hiểu cách thương hiệu vận hành, insight người tiêu dùng, cũng như mối quan hệ giữa truyền thông và bán hàng.

5.2. Kỹ năng mềm

Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Làm việc trực tiếp với đội Sales, nhà phân phối, nhà cung cấp POSM và PG đòi hỏi khả năng lắng nghe, thương lượng và truyền đạt ý tưởng rõ ràng.

Sáng tạo và linh hoạt: Trade Marketing thường gắn liền với các ý tưởng khuyến mãi hoặc hoạt động trưng bày sáng tạo. Tư duy mới mẻ sẽ giúp sản phẩm nổi bật hơn giữa hàng trăm thương hiệu cạnh tranh.

Quản lý thời gian và làm việc nhóm: Một chiến dịch thành công phụ thuộc vào việc phối hợp nhịp nhàng giữa Marketing, Sales và vận hành.

Giải quyết vấn đề tại hiện trường: Khi POSM hỏng, hàng hóa thiếu hoặc sự kiện gặp sự cố, Trade Marketer cần phản ứng nhanh, tìm giải pháp hiệu quả.

Chính vì đặc thù công việc gắn bó chặt với thị trường, nhiều doanh nghiệp khi tuyển dụng Trade Marketing thường ưu tiên ứng viên có nền tảng Sales hoặc Merchandiser. Họ là những người đã quen môi trường bán hàng, hiểu cách vận hành của hệ thống phân phối, và có khả năng “đọc vị” thị trường tốt hơn người mới.

6. Quy trình tuyển dụng Trade Marketing tại doanh nghiệp hiện nay

Mỗi doanh nghiệp có thể có cách thức tuyển dụng khác nhau, nhưng nhìn chung quy trình tuyển dụng Trade Marketing hiện nay thường gồm các bước sau:

Tiếp nhận và sàng lọc hồ sơ: Nhà tuyển dụng xem xét kinh nghiệm, kỹ năng, ngành hàng từng làm và kết quả công việc trong CV.

Phỏng vấn sơ bộ với HR: Đánh giá tính cách, thái độ, khả năng phù hợp với văn hóa doanh nghiệp và động lực nghề nghiệp.

Phỏng vấn chuyên môn cùng trưởng bộ phận Marketing hoặc Sales: Ứng viên có thể được yêu cầu làm bài test thực tế như xây dựng kế hoạch khuyến mãi 1 tháng cho một dòng sản phẩm cụ thể.

Phỏng vấn cuối cùng với Ban Giám đốc hoặc HRM: Thống nhất về mức lương, KPI, chế độ đãi ngộ và thời gian nhận việc.

Onboarding – đào tạo hội nhập: Trong 1–2 tuần đầu, ứng viên được giới thiệu quy trình nội bộ, sản phẩm, chính sách POSM, hệ thống báo cáo và tham gia đi thị trường thực tế.

Các doanh nghiệp có quy mô lớn hoặc hệ thống phân phối phức tạp thường chú trọng bước kiểm tra kỹ năng thực tế. Vì vậy, nếu bạn đang chuẩn bị ứng tuyển Trade Marketing, hãy chuẩn bị sẵn portfolio hoặc case study mô tả các chiến dịch bạn từng tham gia — đây là yếu tố giúp hồ sơ của bạn nổi bật giữa hàng trăm ứng viên khác.

7. Cơ hội việc làm Trade Marketing trên thị trường hiện nay

Sức nóng của tuyển dụng Trade Marketing đang lan rộng trên toàn quốc. Từ các tập đoàn đa quốc gia đến doanh nghiệp nội địa, hầu hết đều tăng cường ngân sách và nhân sự cho vị trí này.

Các ngành nghề có nhu cầu cao nhất bao gồm:

FMCG (hàng tiêu dùng nhanh): Unilever, Nestlé, Masan, Vinamilk – những “ông lớn” luôn tìm kiếm nhân sự Trade Marketing để quản lý hàng nghìn điểm bán.

Bán lẻ & siêu thị: Aeon, Big C, Winmart, Guardian – nơi trưng bày và khuyến mãi đóng vai trò quyết định trong hành vi mua hàng.

Mỹ phẩm & thời trang: L’Oréal, Shiseido, Hasaki, IVY Moda – tập trung mạnh vào hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.

Dược phẩm & thiết bị y tế: Pharmacity, DHG, Traphaco – các chuỗi dược đang đẩy mạnh Trade Marketing để chiếm lĩnh thị phần.

Điện máy & điện tử: Samsung, LG, Sony, Panasonic – các chiến dịch trưng bày và khuyến mãi liên tục được triển khai tại showroom và đại lý.

Hiện tại, các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, Bình Dương, Đồng Nai là khu vực có lượng tin tuyển dụng Trade Marketing nhiều nhất.
Theo thống kê của VietnamWorks, chỉ riêng quý III/2025 đã có hơn 1.200 tin tuyển dụng mới, cho thấy đây vẫn là một trong những lĩnh vực nhân sự “khát người” nhất hiện nay.

8. Lợi ích khi phát triển sự nghiệp trong ngành Trade Marketing

Không chỉ là một công việc mang tính ổn định, Trade Marketing còn mở ra nhiều cơ hội phát triển dài hạn cho những ai yêu thích sự năng động và kết quả thực tế.

Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Bạn có thể bắt đầu từ vị trí nhân viên (Executive), sau đó trở thành Supervisor, Manager, rồi Head of Trade Marketing hoặc Brand Director.

Trải nghiệm đa dạng: Công việc cho phép bạn tiếp xúc với nhiều phòng ban khác nhau như Sales, Brand, Event, POS và Data Analysis – giúp hiểu toàn diện cách một thương hiệu vận hành.

Hiểu sâu về người tiêu dùng: Qua dữ liệu bán hàng, khảo sát thị trường và hoạt động thực địa, Trade Marketer nắm bắt được hành vi mua hàng thực tế hơn bất kỳ ai.

Thu nhập cạnh tranh: Tổng thu nhập bao gồm lương cứng, thưởng KPI, phụ cấp đi thị trường và hoa hồng từ các chiến dịch – thường cao gấp 1.5–2 lần so với mức trung bình văn phòng.

Dễ dàng chuyển hướng: Sau vài năm, bạn có thể chuyển sang các vị trí Brand Marketing, Sales Manager hoặc Business Development nhờ nền tảng thực tiễn vững chắc.

Chính vì vậy, với những ai đang làm Sales hoặc mong muốn bước vào lĩnh vực marketing ứng dụng, ứng tuyển Trade Marketing là lựa chọn chiến lược để phát triển sự nghiệp lâu dài.

9. Bí quyết ghi điểm khi phỏng vấn tuyển dụng Trade Marketing

Muốn gây ấn tượng trong buổi phỏng vấn, ứng viên cần kết hợp giữa kiến thức thực tế và phong thái chuyên nghiệp:

Nắm chắc kiến thức về kênh phân phối GT và MT: Biết rõ sự khác biệt về cách tiếp cận khách hàng, trưng bày và chính sách chiết khấu.

Tìm hiểu sản phẩm và thị trường của doanh nghiệp: Hãy nghiên cứu kỹ danh mục sản phẩm, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để thể hiện sự chuẩn bị nghiêm túc.

Đưa ví dụ cụ thể: Trình bày những dự án hoặc chương trình khuyến mãi bạn từng tham gia – ví dụ “chiến dịch giúp tăng 15% doanh số trong 2 tuần”.

Thể hiện khả năng phân tích và sáng tạo: Đưa ra ý tưởng POSM, minigame hoặc chiến dịch activation mới lạ nhưng khả thi.

Giữ năng lượng tích cực: Thái độ tự tin, tác phong gọn gàng và tinh thần học hỏi luôn là điểm cộng lớn trong mắt nhà tuyển dụng.

Mẹo nhỏ: trước khi phỏng vấn, hãy ghé qua vài điểm bán của thương hiệu đó để quan sát cách họ trưng bày. Một nhận xét thực tế trong buổi phỏng vấn có thể giúp bạn ghi điểm tuyệt đối với người phỏng vấn.

10. Những sai lầm phổ biến khi ứng tuyển Trade Marketing

Ngay cả những ứng viên có kinh nghiệm cũng có thể mắc lỗi nếu không chuẩn bị kỹ trước khi tuyển dụng Trade Marketing:

Chỉ nói về sáng tạo mà thiếu minh chứng cụ thể: Nhà tuyển dụng cần số liệu, không chỉ ý tưởng.

Không hiểu rõ KPI cốt lõi: Sell-in, sell-out, độ phủ POSM hay mức chiết khấu là những chỉ số bắt buộc phải nắm.

Thiếu trải nghiệm thị trường: Ứng viên chỉ có lý thuyết mà chưa từng đi thị trường thường bị đánh giá thấp.

Nhầm lẫn giữa Trade Marketing và Brand Marketing: Trade tập trung vào điểm bán, còn Brand tập trung vào hình ảnh và truyền thông.

Khi viết CV hoặc portfolio, hãy thể hiện rõ kết quả đo lường: tăng bao nhiêu phần trăm doanh số, độ phủ POSM ra sao, ngân sách được tối ưu thế nào. Đây là cách giúp bạn nổi bật giữa hàng trăm hồ sơ khác trong cùng quá trình tuyển dụng Trade Marketing.

Xem thêm: Tuyển video editor – Cơ hội làm việc sáng tạo cùng team marketing

Kết luận

Nếu bạn đam mê thị trường, con người và hành vi mua hàng, thì Trade Marketing chính là con đường mang lại thu nhập hấp dẫn, cơ hội thăng tiến cao và môi trường học hỏi không ngừng.

Từ nhân viên triển khai nhỏ lẻ, bạn có thể trở thành người định hình chiến lược thương hiệu tại điểm bán toàn quốc – điều mà ít ngành nào mang lại.

Hãy sẵn sàng cập nhật CV, trau dồi kỹ năng và ứng tuyển ngay hôm nay vào các vị trí tuyển dụng Trade Marketing. Cơ hội đang mở rộng cho những ai dám bước ra thị trường và làm nên khác biệt!